在生活中，我们经常听人说：“咱先把丑话说在前头。”
例如，你去商场，会看到柜台放着“货出柜台，概不负责”、“有言在先，恕不退换”。像这样把丑话说在前头的事，在买卖行里已成共识。这些丑话既无损顾客尊严，也不会丢掉自己的商业利益。
再比如，我们平常签合同，会发现合同后面有一大堆看似废话的条款，涉及不可抗力、违约处罚、赔偿方式等。其实在绝大多数情况下，这些惩罚性措施是用不上的。但俗话说“不怕一万，就怕万一”，真到那时，天有不测风云，谁也保不齐。所以，丑话说在前头，是为了保障双方的利益。
在西方流行的婚前财产协议也是如此。两人感情好时甜言蜜语，但若真到离婚撕破脸时怎么办？离婚时的争执如何谈判？这就需要合同里提前写清楚。因此，婚前财产协议在西方被认为是结婚时几乎必经的程序。
这就是我们所在的世界——人一辈子总会碰到一些意想不到的事，把丑话放在前头，是一种预备。
此外，在生活中，大家总会有求人办事、托关系的时候。一方着急求人，另一方却不敢把话说满。为什么？因为“宁可暗示千钧力，绝不当面大包揽”。
中国古人讲“敏于行而讷于言”，意思是做事要机敏，说话则要相对谨慎，别说大话。如今也有“说大话使小钱，那是小人”的说法。意思是：事情若办不成，我也并非不诚心；但一旦能办成，我必一诺千金。
所以很多时候，我们不得不把丑话说在前头。其实，丑话并不丑，也不是什么堵心话、丧气话或负能量。相反，它是透明、理性且不得不说的话。别看它叫“丑话”，其实是一种智慧的语言。
把丑话说得明白、说得好，留有余地、含而不露、行重于言，不仅能给自己留出广阔的空间，进退都有很大的发挥余地，同时也能让对方不至于“一棵树上吊死”。
那么，怎样才能把丑话说得不丑呢？今天我们就从情商的角度，聊聊丑话该怎么说、在什么时候说。
所谓丑话，越早说越好。“丑话说在前头”，再靠前些更好。因为丑话是对未来可能发生的不好事情的一种预测和预判。这说明大多数事情我们难以把控，必须做好最坏的打算，以防患于未然。
丑话预测未来可能发生的事——你并不知道将来一定会发生什么，不能把事情想得过于乐观。所以，丑话其实就是实话。虽然它不好听、扎耳朵，但确实能让大家把未来可能发生的事想得更周全。
丑话，是既通人情，又尊重现实的真话。
然而在现实生活中，很多人知道要说丑话，却怕伤面子、伤感情，有时羞于开口，认为说出来会伤和气。可事实上，很多好朋友之间的事，正因没把丑话说前头，本想不伤和气，结果反而伤了和气，甚至反目成仇。
如果你的丑话不提前说，那紧随其后的可能就是丑事。
记得前阵子朋友圈有篇刷屏的文章，叫《就算老公一分钱股份都没拿到，在我心里，他依然是最棒的》。讲的是作者的丈夫作为一家创业公司的第二名员工、联合创始人，在公司初创期未获得任何股权，甚至没签相关协议。公司发展壮大后，眼看要上市了，他与老板谈判股权时却失败了。老板以“从未有过协议”为由否认他的权益，他最终只能离开公司，重新找工作。
对这件事，大多数人为作者丈夫抱不平，认为老板是坏蛋、忘恩负义。但想想，如果她丈夫一开始就谈判并签好协议，哪会有如此尴尬的处境？正是碍于人情面子，觉得“都是朋友、一起创业，还没挣钱就谈分钱，说不过去”，结果丑话不提前说，丑事就在后面等着，倒霉的是自己。
人生中，许多这样未提前说的丑话，最后都变成了丑事：合作做生意，没说好付出与收获的比例；结婚前，没说好婚后财产、家庭收入如何处理；生孩子后，没说好孩子的教育、由谁家父母来带……所有这些凭一腔热情和“你明白”稀里糊涂达成的意向，最后都可能成为炸毁这段关系的炸药。
在此提醒大家：丑话越早说越好。亲兄弟都要明算账，熟人之间，丑话更得提前说。
关注娱乐圈的人会发现，合作双方能长久搭档的，如何分钱特别重要。相声搭档最后吵架，别听他们说“为了艺术”，其实都是钱的事。问题就在于一开始没明确捧哏、逗哏怎么分钱。
关系稳定的搭档都是先谈好。比如郭德纲和于谦，比例谈得恰当，就没出问题。一起打天下的兄弟，最后不能一起坐天下，往往就是因为事先没把分钱的丑话说清楚。
合作伙伴能长久搭档的，大多解决了这个问题。比如周星驰和吴孟达为何不再合作？当初钱没说明白，稀里糊涂。周立波和当年的伯乐关栋天，也因利益闹上法院，黄金搭档就此拆伙。
要想合作长久、成功，钱上的事必须清晰。怎么清晰？就是把分钱这件看似“丑陋”的事，放到前头定好。
比如凤凰传奇的曾毅和玲花，无论谁付出多一点，早就谈好收入五五开，所以合作至今，两人关系牢固，掰不开。尽管有人吐槽曾毅“只会切歌、啥也不知道”，但玲花站出来维护，称两人是“密不可分的整体”。这说明什么？分不开的前提，是当初谈钱时不避讳，都谈妥了。
试想，两人从草根出身到挣大钱，若之前没定好协议，不出问题才怪。所以必须在事前把一切协议说清，到时按约定执行。合同结束后，再谈下一个。这才是市场经济法则。
在利益面前，有时兄弟也经不住考验。即使你经得住，你还有老婆孩子，他也有丈夫妻子——人是两个家庭的事，不可能挣了钱对半分，必须通过协议来明确。
许多反面教训告诉我们：共同利益要放在最前面。涉及钱，更要把丑话说前头，接下来才好办事。
何止是赚大钱的娱乐圈？我们身边的亲戚朋友也有类似情况。
我一位上海朋友曾说，他更愿意和南方人打交道，不愿和北方人做生意。问其原因，他说：“北方人，比如东北朋友，开始时大方豪爽，结果稀里糊涂过去，到后面反而计较利益。而南方人一开始很苛刻，把规则说清楚，看似斤斤计较，但定完规则，后续事情很顺畅。唉，一开始说好，后面肯定没这么多事。”
他举例说，曾帮一个东北朋友请设计师，因为是多年朋友，一开始对费用、支付方式都没具体谈。按行情，大概需要一定数额，他就先帮人办了。等设计方案拿出并开始实施了，问题来了：东北朋友资金不到位，暂时无法支付报酬，要等些日子，但等到何时也没定。
这下上海朋友为难了：自己垫钱？没那么多，也没义务；催要？三天两头催，成了“要小账”。最后拖了半年，设计费总算给了，但两人的交情也基本完了。
后来这位上海朋友总结：“我一开始就该说清楚。但一到东北，朋友热情招待，喝酒、吃饭、夜总会、冰雪大世界……弄得不好意思提钱。有时候中国人这种黏糊糊的人情，真耽误事。”
他们本应按行规签正规协议，把规定、规矩提前说清，设立约束机制——到期不给钱，需支付滞纳金、违约金等。结果劳民伤财，最后伤神伤感情。
所以，熟人和朋友之间的合作，必须把丑话说前头。感情越好，越要在明处立规矩。否则可能生意不成，连朋友都丢了，损失更大。
人教人，教不会；事教人，一次就够。要让事情、制度和规矩来教育人。
如今微信朋友圈不少人做微商，依赖熟人关系。一回两回还行，时间长了，很多人就会屏蔽微商朋友。为什么？因为对方觉得你在利用感情，没有按规矩、没把丑话说前头来规范行为。感情用多了，边际效应递减，最后甚至变成负债和负能量。
说到这儿，可能有人觉得：“你说得轻松，但丑话难说，不好意思，对熟人朋友更不好意思。”
其实，如果丑话说出来会伤到熟人和朋友，那这些所谓的朋友也不值得交——说明他们本身对事糊涂、没原则。真正的朋友，完全能接受你赤裸的丑话，然后共享利益、巩固关系。越是真朋友，越能听进丑话和规矩，越能理解你。越是好的合作伙伴，越能听进丑话，越愿意接受“先小人后君子”的做法。
而且，丑话说了，“小人”做了，后续处理起来会更高效。不信你试试看。
当然，丑话提前说固然重要，但也有技巧。不是直接硬邦邦地来，而要结合实际情况，因时、因地、因人、因事来说。当面不方便的，沟通工具很多——微信、短信、电话都可以。
如果只顾自己“实话实说”，不管对方能否接受，容易伤面子，效果可能不好，甚至说丑话时就是伤和气时。
所以说丑话要注意两点：第一，不到万不得已不说；第二，实在要说，就好好说，别让自己憋一肚子气。
有时遇到重大事情，或对做事不卖力的人，当面说一两句丑话可能不起作用。这时要多说几句，连说带解释，讲清为什么要这么干、前因后果如何。如果不这么说，后果会怎样。此时不把丑话说重些、不把后果说严重些，反复几次，对方可能不会重视，后果就真严重了。
所以说丑话在情商领域技术含量很高。
首先，说清前因后果。 说丑话时要能镇住对方。举例来说，春秋五霸之一的齐桓公，因管仲助他成就霸业，想尊管仲为“仲父”，即将朝廷内政外交全交给他。征询群臣意见时，说“同意的站左边，不同意的站右边”。大臣东郭牙却站在中间。
齐桓公问：“我尊管仲为仲父，同意的左，反对的右，你为什么站中间？”
东郭牙说：“我先不问同意反对，先问您：管仲的智慧能否帮您谋取天下？”齐桓公说：“对，否则我拜他为仲父干嘛？”
东郭牙说：“既如此，我得多说两句丑话。主公决策英明，但想过没有？管仲之智能谋天下，果决能成大事。主公将一国大权全交一人，凭管仲的才能，借助您的威望治理齐国，他说了算，您不觉得危险吗？”
齐桓公恍然大悟，于是改变主意，让管仲负责外事，内政另委他人，使两人互相牵制，达成平衡。
东郭牙的丑话说得好，透彻分析了利弊：管仲有智谋，但大权独揽可能反过来对您不利。他是不偏不倚地帮齐桓公分析，承认管仲的长处，正因他能成大事，才需丑话在前——一旦“挟天子以令诸侯”，您后悔莫及。这话难听，但及时提醒了齐桓公放弃错误决策。
丑话说在前头，实际上是抓住对方趋利避害的心理，让对方在决策前慎重考虑。用事情的后果说服人，会加强说服力。如果你这么做或不这么做，后果会怎样？对方一听不行，就会同意把预案做在前头。
所以说丑话的关键一点是：要有说服力，前因后果说清楚，尤其对后果分析得头头是道，这样丑话才有威慑力和说服力。
第二，设立底线。 每次活动或做事前，说丑话往往是申明纪律——把最坏的可能性告诉大家：“如果你这样，别怪我怎样。”技巧在于设立一个底线：“这是不能突破的，你要突破，我就如何。”让大家明确边界在哪里。
史籍记载，草莽英雄彭越与一群少年豪杰约好第二天日出时会合，一起反秦。这种草创的民间武装，靠什么凝聚士气？不是荣华富贵，而是军纪。历史上说：“日出时会合，晚到者杀。”这就是把丑话说前头。
最牛的军事家孙武为吴王训练宫女，本想展示“连女人都能带好”。他靠什么？这些宫女平日仗着宠爱，不讲规矩。孙武三令五申立下规矩，谁犯就杀。丑话在前，扬威立万。果然有人犯规，孙武按事先说的处理，于是无人敢不从，乖乖训练。
古代治军，先申明军纪，让三军知道违背没有好下场。通常不会先说“做好了奖励什么”，而是说“做不好惩罚什么”。这是行军打仗的必然规矩。
这一点，《红楼梦》的王熙凤学得很快。宁国府贾珍的儿媳秦可卿去世，办丧事时府中无人能理事，贾珍请荣国府的王熙凤帮忙。古人云“治丧如治兵”，办丧事如同带兵，不能乱。
王熙凤一接手就放话：“既托了我，我就说点你们不爱听的。我比不得你们奶奶好性儿，由着你们去。要不立规矩，日后闹出事来，落埋怨的是我。所以现在我得立规矩，不讲情面。交代的事办不好，对不起，罚钱、走人、开除，绝不姑息。”
这“凤辣子”深谙用兵之道，先把不好的后果摆明，让人人有所畏惧。有畏惧才会严肃，严肃才会认真，认真才可能办好事。
如果一开始用好处引诱，大家指望得甜头，心想“做好了有奖”，人心就懈怠了。想到难堪的事，心里紧张，办事自然上心；想到好事，人就放松。所以，好处留后头说，丑话搁前头说。
王熙凤立完规矩后，才说：“这几天大家辛苦了，事成之后自然有赏。”可见，一家公司要往好处走，不能先拿甜头诱人，而要让大家明白：做好事才有甜头；在甜头之前，得先说清做不好会怎样。
前因后果、赏罚分明：罚的话说前头，赏的话说后头。这是说丑话的必要准备。
